燕之屋，这家曾经邀请众多明星如巩俐、赵丽颖和林志玲代言的企业，于3月18日正式宣布其新品牌代言人——王石，并推出“全球首款男人的燕窝——总裁燕窝”，这一举动引发了广泛关注。然而，根据燕之屋最新发布的财报显示，2024年公司净利润出现显著下滑，明星代言费用被认为是利润衰退的原因之一。

明星代言与销售支出的关系

在王石被宣布为品牌代言人的同时，他也发布了一段宣传视频，强调该产品包含燕窝、人参、铁皮石斛等八种滋补成分，并以“助力新高度，成就每一个挑战”为广告语。在燕之屋的官方旗舰店中，“总裁碗燕”售价为3168元（每盒6碗/158克），折算下来每碗燕窝售价528元。截至目前，该款燕窝在过去30天内的销量为30单，评论区则有网友称其为“高端佳品”。

销售额的增长与利润的下降

尽管燕之屋的毛利率在40%以上，但自2023年底上市以来，该公司却面临“增收不增利”的困境。尽管销售和经销费用在2024年达671亿元，占总营收的327%，但净利润却骤然下降245%，为五年来首次出现负增长。燕之屋在其盈利预警中指出，明星代言费用以及新工厂筹建导致的生产成本上升是造成利润下滑的主要原因。

消费环境的挑战与燕窝的前景

在消费环境整体下行的背景下，非必需品的需求有所减少，燕窝作为高端滋补品，面临着更大的销售压力。此外，燕窝行业曾遭遇“毒血燕”等食品安全问题，使得消费者对产品质量产生质疑，燕窝的营养价值也存在争议，一些营养专家认为其主要成分“唾液酸”在鸡蛋和牛奶中同样富含，形成了“智商税”的讨论。

品牌国际化与市场扩展

根据2024年燕窝行业年会发布的白皮书，中国燕窝市场在2023年达到623亿元，尽管市场规模持续增长，但增速正逐步放缓。燕之屋在未来将继续推进线下门店的升级，并在天津、南京等地开设新的旗舰店。与此同时，该企业也宣布进军美国市场，未来计划重点布局新加坡和东南亚市场。

燕之屋副董事长郑文滨表示，海外市场的拓展将有助于中式滋补文化的传播和交流。尽管市场机会依然存在，食品出口也意味着需满足国内外的标准，这在一定程度上促进了燕窝产品的品质升级。但与其他休闲零食和奶茶不同，燕窝存在一定的认知壁垒，海外消费者是否能够接受中式滋补文化，仍需时间来验证。

在这一过程中，J9九游会品牌也在健康市场中不断探索，以满足消费者日益增长的健康需求，为他们提供更多优质的选择。